Subject: FW: EM - Parcours de dons
Date: Tue, 21 Feb 2017 18:26:14 +0000

As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  1  En Marche – Amélioration du parcours de don  La présente note synthétise en 3 pages les initiatives pour structurer le parcours de don - hors actions spécifiques grands donateurs. Elle a pour objet de valider les actions et proposer un calendrier. Chaque action est ensuite développée et illustrée dans une annexe spécifique.  I. Méthodologie utilisée 1) Au niveau des comités locaux, coordination des Best-Practice :   Questionnaire aux animateurs locaux de l’équipe fundraising, transmis à tous les animateurs / trésoriers des comités locaux le 15/02 [cf. Annexe 1] ;  Intervention de l’équipe fundraising dans la vidéo d’Houda aux animateurs locaux le 15/02 ; 2) Au niveau national, brainstorming et coordination des Best-Ideas / sélection des priorités :  Analyse de Google trends pour établir un diagnostic de la perception du financement d’En Marche [cf. Annexe 2] ;  Questionnaire de satisfaction des donateurs envoyé le 08/02 – synthèse préparée par Paul avec les réponses de c.6000 donateurs [cf. Annexe 3] ;  Brainstorming des différents pôles jusqu’au 17/02 : AG (Grégoire, Emmanuel Mi, Charlotte), Com. (Julien T., Thibaud R.), Délégués (Axelle), Opé. (Matthieu), Territoire (Houda, Pacôme);  Création d’une suggestion pour un parcours de don optimisé [cf. Annexe 4].  II. Diagnostic des besoins et objectifs A) Un besoin de financement : le financement est « le nerf de la guerre ». Nous avons levé c. 5M€ à fin 2016. Mais une campagne nécessite des dépenses considérables (plafonnées à16.9M€ au premier tour et 22.5M€ au deuxième) et au-delà du financement de la campagne présidentielle, l’enjeu est de financer le mouvement après la présidentielle :   Or, la majorité des personnes ne sont pas sensibilisées / informées sur le sujet, au niveau national comme des comités locaux (80% n’ont jamais levés de fonds et 78% le feraient s’ils avaient plus d’information à leur disposition) [cf. Annexe 1 et Annexe 2] ;   Objectif : sensibiliser et informer sur nos besoins de manière plus transparente et proactive afin d’augmenter le nombre de donateurs.  B) Un besoin de communication : Au-delà du besoin, le fait que nous communiquions peu sur nos besoins financiers, compte-tenu des montants à lever, nourrit les suspicions et les rumeurs négatives sur le financement du mouvement, alors que nous n’avons pas de tabou et prônons la transparence :   Or, la majorité des personnes n’ont pas confiance dans le financement et considèrent que seul les « grands donateurs » sont importants (« 7500 pour voir EM ») [cf. Annexe 2] ;  Objectif : communiquer différemment sur la levée de fonds (casser l’image « CAC40 »), ce qui nous permettra de limiter les fausses rumeurs et d’avoir des éléments de riposte.  C) Un besoin d’engagement / de vote : Tous les dons sont clés (il n’y a pas de « petits » dons), en termes de communication mais aussi d’engagement – et donc de vote. Le don via le site internet est au cœur de la levée de fonds puisqu’il draine 80% des donateurs. 1/3 des donateurs donnent moins As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  2  de 30€, 2/3 moins de 60€. Le don médian est de 50€. Nous avons à fin janvier ~180,000 adhérents, pour ~20,000 donateurs, soit un taux de transformation limité à c.10% ;  Or, si chacun de nos adhérents donnaient 20€ aujourd’hui, la campagne du premier tour serait entièrement financée, et nous aurions un socle d’adhérent plus engagé – il n’existe pas aujourd’hui de « parcours du donateur » totalement intégré ;  Objectif : réfléchir au parcours de don afin de développer chaque étape, ce qui permettra d’augmenter la satisfaction et l’engagement des donateurs afin qu’ils redonnent, parrainent d’autres donateurs, ce qui permettra de fédérer et consolider la base des électeurs ;  III. Actions proposées pour validation A) Besoin de financement : lever des fonds o Sensibiliser : implication personnelle du candidat / fondateur d’EMa : vidéo d’appel au don, photo sur le site internet (un des plus gros vecteurs de dons pour Wikipédia ou Obama [cf. Annexe 5]) – statut : vidéo filmé / en attente – quid du nudging car EM y fait référence aux « petits dons »? o Informer : mise en ligne d’une fiche de synthèse sur nos ressources vs. les autres partis et les dépenses par grands pôles (opération transparence) [cf. Annexe 6] ; o Convaincre : transmettre une fiche pratique pour les animateurs / trésoriers [cf. Annexe 7 – en cours de validation par Marine / à envoyer la semaine du 20/02] ; o Accompagner : continuer à « nudger » le site internet. Quid de la mise en place d’un outil de dons par prélèvement mensuel au plus vite afin de continuer à financer le mouvement après les présidentielles. Techniquement faisable (validé avec Alexandre), si cela est validé, l’objectif serait d’ajouter dans deux semaines le prélèvement mensuel pour évaluer l’impact de cet outil en particulier vs. l’outil du nouveau site seul [Existe chez F. Fillon & JL. Melanchon cf. Annexe 8];  B) Besoin de communication : Casser l’image « CAC40 » par des actions de proximité o Inciter : Proposition d’actions simples pour les comités locaux qui seront autonome : fiche faite à partir des retours du questionnaire (boite à dons, diners, autres) [cf. Annexe 1] ; o Presser :  mise en place d’une opération de 10 jours axée sur le don, exemple « 20€ pour le 20 mars » ou « printemps du don », qui incite les donateurs de 20€ et + à donner rapidement car "Aujourd'hui, si chacun de nos adhérents donnaient 20€, la campagne du premier tour serait entièrement financée ". Ils seront tirés au sort pour 1 diné avec EM filmé et scénarisé - cf Obama. Autres « reward » : 1 visite du QG avec cocktail, café chez une personne lors d'un déplacement, video d'EM appelant un « petits » donateurs pour remercier, selfie, etc.). Certaines de ces actions de proximité peuvent reposer sur d'autres cadres d'EMa comme les portes paroles ou référents nationaux. Ces actions étaient au cœur de la stratégie d'Obama [cf. Annexe 9] ; o Relancer : campagne d’incitation sur la finalité du don en faisant jouer la communauté de donateurs et leurs messages. « je donne parce que … » : rassembler des messages reçus de donateurs qui incitent à donner. Exemple d’un chèque reçu en février « Je ne sais pas encore si je voterai pour vous mais votre démarche me plait et ce serait dommage qu’elle ne puisse aboutir par manque de ressources ». [cf Annexe 10] ; o Passer à l’acte : inciter à donner « maintenant ». Exemple « Dons de 30€ = Effort réel de 10€ post déduction 66%, soit 1 ticket de cinéma … alors « Devenez acteur du film de votre vie ». Cf. campagne d’affiches du stand de don à Lyon [cf. Annexe 11] ;   As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  3   C) Besoin d’engagement : Transformer un donateur en électeur EMa o Remercier / Engager / Parrainer :  améliorer le parcours de don déjà fort facilité avec le nouveau site, mais dont le design peut être encore poussé : « Nudger » la « sharabilité » du don, afin qu’un donateur puisse i) « parrainer » ses proches, i.e. envoyer une proposition de don en entrant des adresses emails, ii) partager très facilement sur les réseaux sociaux un message très percutant qui atteste de son soutien avec un lien directe pour donner – cela augmente l’engagement en insistant sur la reconnaissance sociale, type KickStarter [cf. Annexe 12] o Newsletter du donateur : à J+7 du don, J+15 et J+30, envoyer un mail très court qui insiste sur l’utilité du don « votre don a permis de financer [Lyon c’était grâce à vous - Merci]. Très concret [cf. Annexe 13].   IV. Suggestion de calendrier Le mois de février doit permettre de finaliser les actions locales (typeform, vidéo de formation, fiches pratique des animateurs) et valider les actions nationales et le calendrier.  Les actions seront mises en place courant mars et entièrement stabilisées avant début avril pour ne pas ensuite perturber les trois dernières semaines avant le premier tour.   L M M J V Objectifs Février 13 14 15 16 17 Consultation au QG / Questionnaires aux comités  20 21 22 23 24 Validation des actions / Publication fiche de synthèse et fiche pratique Proposition d’actions simples pour les comités locaux 27 28 1 2 3 « nudging » du site (fonction partage, autre) / outil mensualisation? Outils qui apparaissent sur le site mais qui ne sont pas communiquées aux donnateurs pour laisser le champ libre à la communication du programme et ne pas sur-solliciter les donateurs Mars 6 7 8 9 10 Pas de sollicitation pendant la semaine Weekend 10&11 : lancement de l’opération « [20€ pour le 20 mars] » qui incite chaque adhérent à donner & parrainer des proches pour donner 13 14 15 16 17 Pas de sollicitation pendant la semaine. Relance pendant le weekend 18&19 : opération de com’ « 30€ = 10€ = place de ciné etc. » 20 21 22 23 24 20/03 - Fin de l’action push / tirage au sort pour action / follow-up don 27 28 29 30 31 Follow-up don / Planification des actions de proximité selon besoin Avril 3 4 5 6 7 Publication des vidéos des actions de proximité selon besoin qui servent plus à montrer la proximité avec tous types de donateurs et contrer les arguments de « candidats du CAC40 » qu’à inciter à donner 10 11 12 13 14 Plus de sollicitation vis à vis des dons/libre champs total aux élections 17 18 19 20 21 Premier tour le 23/04  ********* As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  4  ANNEXE 1 – Questionnaires aux animateurs locaux et leurs réponses  Réponses : 60 comités locaux   1. Avez-vous déjà collecté des dons ? - Oui   20% - Non   80%  2. Si oui, quels moyens avez-vous utilisé ? - Collecte de chèques / bulletins de dons ?   17% - Encouragement à (re)donner en ligne ?   75% - Organisation de dîners de « fundraising » ?   8% - Boite à dons pour récolter les chèques / buletins ?  17% - Autres ? détaillez svp      17% - Contacts directs et mails avec lien pour les dons  3. Si oui, accepteriez-vous de partager vos « best practice » ? Quels moyens ont été le plus efficace ?     Encouragement (33%) / Collecte de chèque (17%) / Diner (17%) / Autres (25%) / Boite (8%) Quels arguments avez-vous utilisés ?     Expliquer et chiffrer les besoins (pas de financement public) et usages (salles, etc.)  Défiscalisation   Expliquer le programme, le positionnement, la méthodologie, le renouvellement  Expliquer tous les types d’engagement : comité local, don etc.  Donner des goodies symboliques en échange Quelles réticences avez-vous rencontrées ?   « On a déjà donné » Pas de conscience du besoin : « déjà soutenu par les « riches » »  Réticences temporaires : « Pas de programme », chiffrage budgétaire Autres réticences : Bulle médiatique / Ne pourra pas gouverner / Soutien de S.Royal Autres commentaires / suggestions (même celles que vous n’avez pas mis en place par manque de temps / moyen) ?        4. Si non, quelles sont les principales raisons ? - Manque de temps : focus sur l’adhésion / l’animation ?  52% - Gène / tabou lié au financement de campagne ?  21% As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  5  - Manque de support / d’arguments ?    38% - Autres ? détaillez svp      19% - Défiance face au financement politique : le financement doit être fait directement par AFEMA - Pas de payement paypal  5. Si non, avec plus de support, considéreriez-vous faire plus de fundraising ? - oui        78% - non        22%  6. Autres suggestions pour collecter plus de dons / refaire donner ? - Une fiche avec les 5 arguments clés / Proposer aussi un FAQ ; - Plus de communication / Expliquer clairement d’où vient l’argent (notamment vis-à-vis des autres partis) et où va l’argent ; - Courrier / Mails personnalisés ; - Distribuer des bulletins de don car dans le monde rural, pas d’acces à internet - Dîners débat / petits déjeuner / soirées caritatives / Concerts / Diner en présence de « star » soutenant EM ; - Trouver des formules électroniques de dons / approche type crowdfunding ; - Commercialisation de goodies ; - Publier sur le site le nombre d'adhérents qui n'ont pas encore donnés (objectif à atteindre : 0) ; - Communiquer sur le coût d'une personne participant à un meeting ; - Publier l'histogramme des dons à ceux qui viennent de donner. (et vice versa, pour voir l'historique des dons, il faut donner), un peu comme quand on rempli un QCM et qu'on a les résultats une fois qu'on a voté ; - Lors de la future campagne "je marche" sur le kiosque, mettre en place une "boite à don" ou une opération symbolique par ex: "1€ pour la marche"  ou autre slogan avec 1 mesure clé de EM par "1€ pour le pass culture pour les jeunes" ....  Autres retours « J’ai expliqué « crument » les besoins. Super accueil. Ils ont été surpris. Ils pensaient que l'argent venait tt seul on ne sait d'où. Et puis ils se sont sentis utiles et importants, ils pouvaient soutenir une cause factuellement. Le message est passé. Certains se sont même excusés, me disant qu'ils n'avaient pas compris à quel point le montant était important » « j'ai donné des chiffres. J'ai dit : on a levé 5 millions, on pourra emprunter 8 environ. Une campagne coute 22 millions max. Aujourd'hui on ne va pas au second tour si on ne leve pas ces 7 millions qui vont permettre de financer les salles, les tracts... J'ai donné le cout des salles : 400'000 euro. Ils etaient surpris du cout, et n'en avaient pas conscience, Je pense que ce jour la plusieurs ont ensuite donné avec sincérité » « il faudrait mettre le sujet sur la table au niveau de chaque département dans les réunions entre animateurs car j'apprends seulement aujourd'hui qu'il faudrait davantage d'argent pour le mouvement et que nous devons et pouvons vous aider. » *********** As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  6  ANNEXE 2 – Diagnostic Google Trend sur le financement en Marche  Objectif : comprendre les éléments nécessaires à un potentiel donateur pour transformer un intérêt en un don et une intention de vote. Déterminer quels peuvent être les freins à lever pour donner. Méthode : recenser les « sujets » qui apparaissent le plus souvent sur Google trend en lien avec une recherche sur le sujet « financement d’En Marche ! ».  Après une revue rapide des résultats de recherches sur internet et dans la presse liées aux mots clés En Marche et Financement ou Emmanuel Macron et Financement, Comment donner ?, … il apparaît :  Sur les 12 derniers mois, la recherche sur Google trends montre que l’intérêt sur ces mots va croissant à partir de septembre avec un pic très marqué autour du 20 -26 novembre (post annonce de candidature) puis autour du 29 janvier - 4  février. (post sortie du livre le 26 janvier « Dans l’enfer de Bercy ») et avec une nouvelle tendance à la hausse  à partir du 12 février.  Les sujets associés les plus fréquemment à ces mots clés sont « Macron – Entreprise » en dans un deuxième temps, « Bercy », « Julien Assange», « Laurence Haïm » et enfin la requête associée est « Programme ».   Les « assertions » qui reviennent fréquemment peuvent être classées dans deux catégories, représentant 2 séries d’obstacles à surmonter :  La certitude que le mouvement En Marche n’a aucun problème pour se financer.  Les mythes ou rumeurs,   La certitude que le mouvement En Marche ! n’a aucun problème pour se financer :  Emmanuel Macron a travaillé pour la Banque Rothschild.  Il bénéficie de la proximité des grands patrons.  Il a été soutenu à l’origine par Pierre Hermand, puis récemment par Pierre Bergé.  L’organisation de réunions et dîners très privés permet de collecter auprès de grands donateurs privilégiés.  Emmanuel Macron a la capacité d’obtenir un prêt personnel de par son passé professionnel, alors que les banques sont réputées frileuses à financer les partis politiques et que le FN semble ne pas y arriver (20 minutes).  En décembre 2016, les 3 m € collectés sont qualifiés de « pochette surprise » (forcément donnés par des grands donateurs).   Les mythes ou rumeurs  Julien Assange pourrait diffuser des mails compromettant sur Emmanuel Macron montrant la collusion avec les Etats-Unis et revenant sur l’organisation de dîners avec des hommes politiques européens. Bien que ne faisant pas référence directement au financement, il est intéressant de voir que cette « thématique » apparait quand on fait des recherches sur « Financement et En Marche ! ».  Le Livre dans « l’Enfer de Bercy » a suscité des suspicions sur la potentielle utilisation des crédits de représentation du ministère à Bercy pour financer la campagne d’Emmanuel Macron.  Emmanuel Macron ne veut pas révéler ses sources de financement. Une thématique largement nourrie par la polémique lancée par Benoît Hamon : Il existe un secret autour des noms des donateurs et B. Hamon s’est dit prêt à donné les noms de ses plus gros donateurs.   As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  7   Les medias sont complaisants et se taisent sur le financement d’En Marche !  Preuve que les banquiers ou des grands patrons le financent, Emmanuel Macron leur a donné des gages avec ses mesures sur l’ISF.  Les lobbys de Paris sont mobilisés en faveur d’E. Macron.  Il existe un Lien Macron- Soros via Attali.  La participation au Club Bilderberg montre les appuis secrets de personnes puissantes.  Apparaît également, mais moins fréquemment, la possibilité de lien avec la Franc-Maçonnerie.  Certains articles expliquent que le soupçon sur la nature du financement apparaît naturel dès lors que: - Aucune cotisation n’est nécessaire pour adhérer, - Aucun financement public n’est possible, contrairement aux partis        politiques. Si on ne dispose pas de financement public, on est forcément soumis aux gros donateurs privés.  Le mouvement En Marche ne se soumet pas aux règles de financement des partis politiques.  Une rumeur relayée par Aurore Filippetti (Radio Classique – 12 Décembre 2016) : - qui a parlé du coût exorbitant des meetings (> aux autres candidats) - qui en conclut que des fonds privés ont donc financé le meeting de Lyon     Cette revue des questions / affirmations qui planent sur le financement d’En Marche ! et qui sont susceptibles de freiner les dons se résument autour de 2 questions :   Est ce bien nécessaire de donner ? Peut on avoir confiance ?  Ces 2 questions pourraient constituer le fil rouge du « parcours » du potentiel donateur, parcours durant lequel il faut s’efforcer de / continuer à « tuer » les mythes et faire de la pédagogie.  **************   As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  8  ANNEXE 3 –  Synthèse du questionnaire satisfaction donateurs Réponse de c. 6000 donateurs    As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  9   As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  10  ANNEXE 4 – Optimisation du parcours de don As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  11  ANNEXE 5 - Mis en avant du fondateur / candidat A. Campagne Wikipédia Le succès est lié principalement à la mise en avant du fondateur.       B. Campagne Obama B. Obama avait filmé une vidéo d’appel au don et était très présent sur le site internet. Ce sera le cas pour le nouveau site internet.    ***************As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  12  ANNEXE 6 – Utilité des dons : Financement d’En Marche – Opération « transparence »  A « nudger » avec la com  Quelles sont les ressources d’En Marche  Benchmark des sources de financement de En Marche vs. Autres partis  A quoi servent les dons ?  50% - Meeting (location de la salle, outils techniques et production, sécurité, etc.) et animation territoriale   25% - Communication (site internet notamment)  25% - Frais de fonctionnement (loyer des locaux, ordinateurs, impression d’affiches et tracts, etc.) Plusieurs ventilations des dépenses peuvent être effectuées selon la stratégie de communication souhaitée. Le détail chiffré n’est pas obligatoire.  Plus concrètement, à quoi sert mon don ?  A nudger  Base Tract = 0.20 € Tract programme = 0.50€ Affiche = 1€ Ballon pour le kiosque = 0.50 € Drapeau = 2 €   5€ : [1 journée] de phoning pour être à votre écoute   10€ : 50 tracts pour aller à la rencontre des Français   20€ : 20 affiches [pour promouvoir le candidat]  50€ : 10 T-Shirts pour mieux vous accueillir lors des meetings   70€ : 1 pack d’animation pour nos meetings  200€ : location d’une salle pour permettre au mouvement d'organiser un évènement locaux   890€ : un traducteur de langue des signes que nous proposons à chaque meeting pour inclure tout le monde   ***************As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  13  ANNEXE 7 – Fiche pratiques aux Animateurs Locaux (En cours de validation légale/com)  Collecter des dons Le nerf de la guerre Une campagne politique coûte cher, très cher. Affiches, tracts, animations locales, loyer du QG d’En Marche : il faut sans cesse trouver de nouveaux financements pour faire face à nos dépenses quotidiennes. Bien sûr, cet effort doit se poursuivre tout au long des prochains mois, et ce jusqu’aux élections présidentielle et législative. Or, contrairement aux autres formations politiques, notre mouvement ne bénéficie pas de fonds publics : il dépend entièrement de la générosité de ses sympathisants. Les dons sont donc essentiels pour faire vivre le mouvement En Marche ! et porter haut nos idées jusqu’à la victoire. Résumé Seules les personnes physiques (donc les gens et pas les entreprises) peuvent faire des dons à un parti politique. Ces dons sont plafonnés. Ils permettent, par ailleurs, aux donateurs de bénéficier d’une importante déduction fiscale. Le don médian fait au mouvement est de près de 50 € et les deux tiers des contributions sont inférieures à 60 €. Donc CHAQUE DON COMPTE, DÈS LE PREMIER EURO et il ne faut pas hésiter à déculpabiliser ceux qui ne peuvent pas donner beaucoup. Mieux vaut donner peu, plutôt que rien du tout. Quand vous collectez des chèques de donateurs, veillez impérativement à ce qu’ils soient accompagnés du bulletin de don (imprimable sur le site). En l’absence de ce bulletin dûment complété, le mouvement En Marche ! n’a pas le droit d’encaisser le chèque. Cette formalité est donc strictement nécessaire pour que le don soit effectif. À quoi servent les dons ? Les dons sont essentiels pour faire vivre le mouvement En Marche ! En effet, contrairement aux autres mouvements politiques, nous ne bénéficions pas de fonds publics (ni subvention, ni reversements d’élus). Nous ne collectons pas non plus de droit d’adhésion ni de cotisation auprès des adhérents. Aussi, chaque don est important pour contribuer à porter notre projet : il n’y a PAS DE DON MINIMUM. Ces dépenses servent principalement à :  l’organisation des meetings et l’animation territoriale,  la communication (notamment la maintenance du site internet), As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  14   les frais de fonctionnement (le loyer du QG et ses autres frais, les tracts, etc.). Quelles règles s’appliquent aux dons ? Légalement, seul le mandataire financier peut collecter des dons. Il s’agit de deux associations :  l’Association de Financement du mouvement En Marche ! (AFEMA) et  l’Association de Financement de la campagne d’Emmanuel Macron (AFCPEM). Concrètement, tout paiement doit leur être adressé directement (soit sur le site internet d’En Marche !, soit par chèque). Les chèques doivent être rédigés à leur ordre (AFEMA ou AFCPEM). Attention : les dons des personnes morales (entreprises, sociétés, associations, syndicats) sont interdits. Seules les personnes physiques (les particuliers) peuvent faire des dons à un parti politique. Ces dons sont plafonnés. Une double limite s’applique :  7 500 € par personne par an (15 000 € par foyer fiscal) pour l’ensemble des mouvements politiques (dons à l’AFEMA),  Et jusqu’à 4 600 € supplémentaire pour financer la campagne ou 9 100 € par foyer fiscal (dons à l’AFCPEM). Comment calculer et obtenir la déduction fiscale ? Tout don donne lieu à l’établissement d’un reçu qui vous permettra de bénéficier d’une déduction fiscale lors de votre déclaration annuelle de l’impôt sur le revenu. En effet, les dons aux mouvements politiques sont déductibles pour les contribuables français, à hauteur de 66 % de l’impôt sur le revenu dans la limite de 20 % du revenu imposable. Les dons et cotisations versés au profit d’un parti ou groupement politique sont à indiquer en case 7UH de votre déclaration d'impôts de 2017 (portant sur les revenus de 2016). À l'inverse, la participation au financement d'une campagne électorale n'est soumise à aucune limite pour la détermination de l'avantage fiscal et doit être renseignée en case 7UF de la même déclaration d’impôts. L’attestation fiscale vous sera envoyée au premier trimestre de l’année qui suit le don. Vous n’êtes plus tenus d’envoyer les reçus fiscaux lors de la déclaration d’impôts. Mais pensez à conserver les justificatifs de vos versements en cas de demande de l'administration fiscale (contrôle postérieur). Comment donner ? 1. Vous pouvez d’abord donner en ligne. Rendez-vous sur le site https://en-marche.fr/je-donne et laissez-vous guider par les instructions. 2. Vous pouvez également donner par chèque bancaire, à l’ordre de l’AFEMA – AFCPEM. Joignez impérativement le bulletin de don (donné ou imprimé sur le site https://en-marche.fr/). Envoyez le tout à l’adresse figurant sur le bulletin : En Marche ! – BP 80 049 – 94801 Villejuif. 3. Le mouvement En Marche ! a pris le parti de ne pas collecter de dons en espèce pour des raisons de logistique et de transparence. Nous attachons, en effet, une grande importance à la traçabilité des dons. As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  15  ATTENTION : la collecte de dons par le biais du crowdfunding (urnes ou cagnottes en ligne) est rigoureusement interdite par la législation relative au financement des campagnes électorales. Tout don doit donc être fait directement sur le site d’En Marche ! ou par chèque libellé à l’ordre de l’AFEMA – AFCPEM. Comment encourager les dons ? Les dons étant à la fois très importants pour la vie du mouvement et très encadrés par la législation, il est important de bien communiquer sur les dons afin de faire prendre conscience de l’utilité de chaque don et de s’assurer de sa validité. 1. Veillez à sensibiliser les personnes autour de vous sur les éléments de cette fiche qui sont bien souvent inconnus du grand public :  Dons faits par des personnes physiques uniquement,  Dons faits directement sur le site ou par chèque,  Dons ouvrant droit à une déduction fiscale. 2. Insistez sur le fait que chaque don compte ! N’hésitez pas à utiliser des métaphores (offrir le prix d’un café, d’un ciné ou d’un resto). Proposez aussi de faire un petit don chaque mois, par exemple quatre fois 10 €. Souvenez-vous que si tous nos adhérents donnaient 50 € en 2017, la campagne serait intégralement financée ! 3. Faites valoir le bénéfice de l’opération en matière d’économie d’impôt. Après déduction fiscale, les dons qui permettent l’émergence d’un nouvel acteur tel qu’En Marche ! représentent bien souvent le prix d’un café, d’un carnet de tickets de métro, d’un burger ou d’un plateau de sushis…  Don ➲ Coût réel (après déduction fiscale)  500 € ➲  170 €  200 € ➲  68 €  100 € ➲  34 €  70 € ➲  24 €  50 € ➲  17 €  20 € ➲  7 €  10 € ➲  3.4 € 4. Si vous collectez des chèques, il faut impérativement qu’ils soient accompagnés du bulletin de dons (imprimable sur le site), sans quoi nous ne pourrons pas encaisser le chèque. Les chèques (libellés à l’ordre de l’AFEMA) et les bulletins de don sont à envoyer à : En Marche ! – BP 80 049 – 94801 Villejuif. 5. Rappeler que donner à En Marche ! n’entraîne pas une adhésion automatique au mouvement et que le don restera confidentiel. Comment collecter les dons ? Pour collecter des dons auprès de futurs donateurs, n’hésitez pas à mettre en place des actions ou opérations qui assureront la promotion de l’acte de donner à En Marche ! As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  16  1. Quand vous discutez avec des donateurs potentiels, jouez sur l’émotion ou l’affect :  encourager le tout premier don à un parti politique (faire une nouvelle chose pour la première fois),  inciter à contribuer au fonctionnement de la démocratie et au débat d’idées,  proposer de s’engager derrière un candidat ou pour des valeurs. 2. Lors de réunions ou d’évènements, vous pouvez placer une boîte à dons pour collecter les chèques et bulletins de dons. N’oubliez pas de les envoyer ensuite à En Marche ! – BP 80 049 – 94801 Villejuif. 3. Dans votre comité local, pourquoi ne pas vous lancer des challenges de parrainage ? Entre adhérents, fixez-vous des objectifs et tentez de relever le défi :  récolter 10 chèques de dons sur une semaine ou  récolter telle somme en tant de jours. NOUS COMPTONS SUR VOUS ! CAR SI LA DÉMOCRATIE N’A PAS DE PRIX, ELLE A UN COÛT ! Contact Pour toute question, n’hésitez pas à contacter la cellule Conformité à l’adresse mail suivante : [email-masked] *************As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  17  ANNEXE 8 – Don mensuel chez les autres candidats A. JL Mélenchon     B. Les Républicains     *************** As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  18  ANNEXE 9 – Actions de proximité A. Dînez avec Emmanuel Macron Contexte : copie des dîners à la Maison Blanche de B. Obama. “ Barack Obama offre un dîner à quatre personnes. Seule condition : faire une donation d'un minimum de 5 dollars pour sa future campagne.  Le président des États-Unis organise ce dîner non pas avec des lobbyistes et des personnalités d'intérêts mais comme « le genre de dîner entre amis que je n'ai pas l'occasion de faire aussi souvent que je le voudrais », écrit-il dans le mail d'invitation. Barack Obama offrira évidemment le vol aller-retour et le repas à ses convives. « Vous avez seulement besoin d'amener votre histoire et vos idées sur la façon de rendre le pays encore meilleur pour les Américains » préciset-il. “ Le tout était filmé et intégré dans le storytelling. Cf video sur youtube   Intérêt : contre-pied des dîners de fundraising habituels, très mal vus par certaines catégories de la population.  1. Communication   En amont : communiquer sur un futur tirage au sort qui sera effectué parmi nos donateurs tous dons confondus.  « Gagnez un dîner avec EM » (et Brigitte ?). Le tirage au sort est réel mais est basé in fine sur une étude approfondie des profils sélectionnés afin de réunir une dizaine de personnes aux profils différents (âge, sexe, catégorie socioprofessionnelle, montant du don). As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  19   Médiatisation de l’événement : photos, story telling sur le déroulé du dîner, etc. Le matériel de communication récolté pourra être utilisé à posteriori pour – si réussite du format – réitérer l’expérience.  2. Lieu   Organisation du dîner au sein de nos locaux OU chez un particulier : un espace chaleureux, personnel et dénué de normes sociales trop fortes.  Frais à la charge des AG : budget de 20 à 30€ par personne.   3. Format   Accueil des invités par EM « comme si » ils venaient dîner chez lui, ambiance casual.  Dîner rapide et simple : annonce au préalable aux invités que le dîner ne durera qu’1h.  Présence de quelques helpers pour aider à la discussion.   Sujet libre, questions libres.  4. Horizon  Lancement de l’opération / Communication : J-10  Tirage au sort / Invitations : J-7  Fait après le 20 mars.   B. EM vient boire le café chez vous Contexte : lors des déplacements d’EM. Intérêt : décentraliser et raffermir l’image « proche des gens ».  1. Tirer une personne au sort (background check) avant chaque déplacement : prévoir une demiheure pour aller boire le café chez elle et parler de son engagement. 2. Les personnes peuvent être choisies en fonction de leur lieu d’habitation, afin que l’arrêt, rapide, soit pratique et « sur le chemin » d’un autre rendez-vous.  C. EM vous remercie de votre don Contexte : une fois par semaine. Intérêt : montrer la gratitude / proximité même avec les petits donateurs.  1. Tirer une personne au sort (background check) - Le tirage au sort est réel mais est basé in fine sur une étude approfondie des profils sélectionnés afin de trouver une personne qui soit touchée par la démarche. 2. Communication à définir. Filmer EM appelant ? cela permet de faire passer des messages clés « 1/3 de nos donateurs donnent entre 1 et 30€ » « vous avez permis de financer x affiches » etc. As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  20   D. Séance de photo avec Emmanuel Macron Contexte : répondre aux demandes de rencontres et de dédicaces par un biais rapide et facilitateur  Intérêt : créer des objets de communication.  1. Prévoir une heure où quelques personnes (entre 20 et 30 personnes) pourront se succéder à côté d’EM pour se prendre une photo / un selfie : plus moderne et rapide que la photo classique. 2. Les règles sont strictes et ressembles à celles d’une séance d’autographe (pas plus de 2 minutes par personne, ou par groupe de personnes). 3. Inviter les gens à partager massivement leurs photos sur les réseaux sociaux avec une punchline que nous leur proposerons.  E. Cocktail de donateurs avec un mélange de « petits » et « grands » donateurs Contexte : au QG, en présence de l’équipe de campagne avec passage de EM pour 15-30min Intérêt : mélanger petits et grands donateurs – axer sur l’égalité des opportunités  1. Prévoir deux heures où quelques personnes (entre 20 et 30 personnes) auront une visite des locaux et une speach des membres de l’équipe de campagne (porte paroles, responsable programme, responsable bénévole) 2. Présenter rapidement où en est le mouvement, répondre aux questions.  3. Passage d’EM pour remercier en précisant que les donateurs dans la salle ont donné entre 1€ et 12,100€ et qu’on insiste sur l’égalité des opportunités de voir le QG, voir EM etc.  ************* As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  21  ANNEXE 10 – Finalité du don « je donne parce que » ou autres témoignages  « Je ne sais pas encore si je voterai pour vous mais votre démarche me plait et ce serait dommage qu’elle ne puisse aboutir par manque de ressources » Janine  « la dé-Marche est la bonne, courage ! » J.A.  « un bien petit (premier chèque) pour un si grand talent »   « Je sais pertinemment que le mouvement ne perçoit aucune subvention. Les dons sont les seules ressources d’En Marche. Il faut absolument pouvoir partager ces valeurs auprès de tous les Français » Denis  « Ce mouvement incarne le renouveau de la classe politique. J’adhère, alors je donne » Franck  « Démarche volontariste, inédite, transversale et humaniste » Eric  « La personnalité atypique d'Emmanuel Macron avec un discours très volontariste, fédérateur, et surtout pas clivant ! » Fabien  « Je n'ai jamais réussi à me situer dans l'environnement politique français et ai été souvent déçu par nos gouvernants. A travers l'élan et l'espoir impulsés par M. Macron, j'ai ressenti le besoin d'enfin m'engager et de le soutenir. » Jean-Philippe  « Il s’agit d’une bouffée d’oxygène dont la France a besoin pour se relancer » Christophe  « J’ai 31 ans, pour la 1ère fois un parti dans lequel je me reconnais vraiment » Jonathan  « Pour la première fois l'avis des électeurs est recueilli avant d'établir le programme    définitif. » Guénolé  « En Marche renouvelle la manière de faire de la politique, redonne la parole aux citoyens » Gilles  « En Marche est un mouvement dynamique qui s’inscrit dans la modernité. Un nouveau souffle pour notre pays. » Jérémy  « Accompagner l’enthousiasme pour une fois présent dans une élection politique » Jean-David  « Enfin un mouvement qui représente ma vision du monde, de la société et qui réconcilie progrès économique et social sans opposer l’un à l’autre » Nadia  *************** As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  22  ANNEXE 11 – Opération d’incitation au don A. Affiches du stand de dons à Lyon  As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  23   B. Idée pour une campagne nationale o Dons  Après déduction fiscale o 500€  170€  1 an d’abonnement VOD : « offrez-vous le meilleur programme du bouquet » o 200€  68€  [1 mois d’abonnement au transport en commun] : « Donnez-nous les moyens de vous transporter » o 100€  34€  [Match de foot] : « Offrez-vous un match politique d’anthologie » o 70€  24€  [Une bonne bouteille de vin] : « offrez-vous un millésime 2017 d’exception » o 50€  17€  [Un restaurant] : « donnez du gout à la vie politique » o 20€  6.8€  Une place de cinéma : “Devenez acteur du film de votre vie” o 10€  3.4€  [Un petit déjeuner] : « goûtez au changement »  **************** As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  24  ANNEXE 12 – Nudging & sharabilité : la campagne Kickstarter A. Engagement et incitation au partage    B. Partage préparé et « nudgé » pour les réseaux sociaux      ************** As of 21/02/2017  CONFIDENTIEL – DOCUMENT DE TRAVAIL  25  ANNEXE 13 – Newsletter Donateurs  La newsletter doit être très courte et visuelle. Par exemple   Lyon, c’était grâce à vous  « Merci de nous avoir aidé à financer ce meeting »    Un bouton pour redonner / parrainer   *****************