Subject: RV: candidature 2eme circonscription Français de l'étranger
Date: Mon, 13 Feb 2017 14:46:33 +0000

Frédéric BEAUVAIS 152 rue de Saussure 75017 PARIS                                                                                        06.19.53.67.88 [email-masked] Experience  Depuis Aout 2015       Oct 2014-Aout 2015       Nov 2011-Oct 2014  THE KRAFT HEINZ COMPANY (3G CAPITAL) Directeur National des Ventes Management d’une équipe de 3 Directeurs de zone, 21 chefs de secteurs et une force de vente externalisée de 11 personnes   Management (Route to Market, Building Capabilities, Mise en place nouvelle organisation commerciale)  Négociation: Gestion directe du compte GALEC   SENOBLE DESSERT PREMIUM Directeur D’Enseigne GMS (Membre CODIR) Management d’un business de 80m€  et d’une équipe de 3 personnes incluant 2 KAM et un Trade Marketer   Politique Commerciale (Définition, suivi mise en place)  Gestion directe du compte GALEC FROMAGERIES BEL  Sales Manager Export – Zone French Overseas Territories & Caribbean (Membre CODIR) Management d’une zone de 15m€  et d’une équipe de 4 personnes incluant 2 Chefs de zone et un Trade Marketer   Challenging Model Go To Market  o Management de  Distributeurs incluant  Management in/out  Politique commerciale (définition et suivi mise en place) o Management 3N =>construction et revente de 2 hausses de tarif en 2011 (+3,2%) et 2013 (+4,5%) o Gross To Net Management : 18% de CAB to CAN   Stratégie de ventes =>  remise à plat des fondamentaux: Route to market, Model Store et KA Management  Résultats :  CAN : + 53 pts de base : 6,25€/kg (2011) à 6,78 €/kg (2013)   Oct 2010-Nov 2011         Mars  2007 - Oct 2010  Formation 1999-2001  1994-1998  Langues      FROMAGERIES BEL  Chef de zone Export – Zone Caraïbes Management de 5 Distributeurs sur une zone de 8m€     Managing Distributors  Route To Market Résultats :  Volumes : + 8,5% vs 2010 ; + 2 pts de PDM (Guadeloupe + Martinique)  DANONE  BABY NUTRITION  Chef de Ventes Régional (Management + KAM)  Management d’une équipe commerciale : 6 chefs de secteur + 1 promoteur des ventes o Meilleure équipe de France en 2007 et 2008   Key Account Management (Socamil, Scalandes, Système U Sud = 40 Millions d’euros) o Socamil : PDR Entrepôt : 48,53% à 52,34% en 3 ans; Progression CA: +11,60% o Scalandes : PDR Entrepôt : 44% à 52% en 3 ans; Progression CA: +7%   Category management : Projet Saisonnalité => recommandation et pilotage d’un groupe de projet  TOULOUSE BUSINESS SCHOOL  Spécialisation Business to Consumer  UNIVERSITE PARIS I PANTHEON-SORBONNE Master en Analyse et Politique Economique (macro-économie)  Espagnol (courant: 2 années à Saint Domingue), Anglais (courant: EC New York été 2011)  DANONE  BABY NUTRITION  Chef de Ventes Régional (Management + KAM)   Management d’une équipe commerciale : 6 chefs de secteur + 1 promoteur des ventes  Meilleure équipe de France en 2007 et 2008   Key Account Management (Socamil, Scalandes, Système U Sud = 40 Millions d’euros)  Socamil : PDR Entrepôt : 48,53% à 52,34% en 3 ans; Progression CA: +11,60%  Scalandes : PDR Entrepôt : 44% à 52% en 3 ans; Progression CA: +7%   Category management : Projet Saisonnalité => recommandation et pilotage d’un groupe de projet    Sectorisation : recommandation et pilotage d’une sectorisation commerciale